1. Отсутствие стратегии: неопределение целевого рынка

Ошибка:
Представление о том, что «мы продаем в каждую страну», является самым явным признаком отсутствия стратегии. Такой подход приводит к распределению ресурсов и проблеме невозможности найти клиентов.

Решение:
Необходимо проводить анализ целевого рынка. Следует выбирать приоритетные страны в зависимости от отрасли, группы товаров и логистических преимуществ.
Необходимо формировать представление о рынке с помощью Google Trends, Trademap и платформ клиентских данных.

2. Отсутствие корпоративной инфраструктуры

Ошибка:
Попытка управлять этим процессом без экспортного подразделения означает выход на внешний рынок с рефлексами внутреннего рынка. Это приводит к ошибкам и задержкам.
Решение:
Необходимо создать базовую корпоративную структуру для осуществления внешней торговли. Следует создать специализированную команду из 1-2 человек, подкрепленную должностными инструкциями. Процессы должны быть структурированы с помощью таких моделей, как SIPOC.

3. Несоответствие международным стандартам

Ошибка:
Игнорирование экспортных требований, таких как упаковка, маркировка, сертификация, может привести к возврату продукции с границы.

Решение:
Необходимо подготовить упаковку, этикетки и сертификаты качества, соответствующие целевому рынку. Необходимо проверить наличие необходимых документов, таких как CE, ISO, RoHS, FDA.

4. Недостаточная цифровая видимость

Ошибка:
Компании, у которых нет веб-сайта, которые не используют LinkedIn, которые не активны на Alibaba или аналогичных платформах, потенциальные покупатели считают «ненадежными».

Решение:
Необходимо создать многоязычный и SEO-оптимизированный корпоративный веб-сайт. Необходимо делиться активными профилями и контентом на B2B-маркетплейсах. LinkedIn следует использовать стратегически для электронной коммерции.

5. Неосведомленность о стимулировании и финансировании

Ошибка:
Многие МСП не знакомы с такими возможностями, как кредиты Eximbank, поддержка KOSGEB, проекты UR-GE. Это приводит к отказу от экспорта из-за высокого восприятия затрат.

Решение:
Необходимо получить экспертную консультацию по государственной поддержке. Необходимо проверять соответствие каждой экспортной позиции требованиям стимулирования. Это снижает затраты и повышает конкурентоспособность.

6. Неподготовленность к логистике и таможне

Ошибка:
Компания, у которой не подготовлены таможенные документы, не выбран логистический партнер, во время экспорта сталкивается с серьезными финансовыми и временными потерями.

Решение:
Необходимо заранее заключить соглашения с логистическими партнерами в зависимости от вида транспорта. Необходимо получить профессиональную поддержку для таможенного процесса. Необходимо правильно выбирать условия поставки (Incoterms).

7. Отсутствие культуры экспериментов

Ошибка:
Компании, которые однажды попробовали экспортировать и потерпели неудачу или вообще не начинали, преувеличивают процесс и отступают.

Решение:
Следует начинать с моделей с низким уровнем риска, таких как микроэкспорт. Первые шаги в экспорте должны быть поддержаны путем получения консультаций по прикладному экспорту. Из каждой попытки следует извлекать уроки.

Вывод: каждое успешное экспортное путешествие начинается с правильного начала
Экспорт — это не только продажа продукции, но и стратегия, система и доверительные отношения. Каждая компания, которая осознает эти ошибки и работает над решениями, может написать свою историю успеха в экспорте.

Как Eternus Global, мы здесь, чтобы помочь производителям и поставщикам выйти на мировые рынки. Мы рядом с вами с нашими консультациями по внешней торговле, основанными на знаниях, опыте и доверии.

Чтобы сделать первый шаг;