1. Strategielosigkeit: Fehlende Bestimmung des Zielmarktes

Fehler:
Das Verständnis „Wir verkaufen in jedes Land“ ist der deutlichste Indikator für Strategielosigkeit. Dieser Ansatz führt zur Verteilung von Ressourcen und zum Problem, keine Kunden zu finden.

Lösung:
Es sollten Zielmarktanalysen durchgeführt werden. Vorrangige Länder sollten nach Branche, Produktgruppe und logistischen Vorteilen ausgewählt werden.
Mit Google Trends, Trademap und Kundendatenplattformen sollten Einblicke in den Markt gewonnen werden.

2. Fehlende Unternehmensinfrastruktur

Fehler:
Der Versuch, diesen Prozess ohne Exportabteilung zu verwalten, bedeutet, mit den Reflexen des Inlandsmarktes auf den ausländischen Markt zu gehen. Dies führt zu Fehlern und Verzögerungen.
Lösung:
Es sollte eine grundlegende Unternehmensstruktur für die Durchführung des Außenhandels eingerichtet werden. Ein spezialisiertes Team von 1-2 Personen sollte mit Stellenbeschreibungen unterstützt werden. Prozesse sollten mit Modellen wie SIPOC strukturiert werden.

3. Nichteinhaltung internationaler Standards

Fehler:
Die Missachtung exportspezifischer Anforderungen wie Verpackung, Etikettierung und Zertifizierung kann dazu führen, dass Produkte an der Grenze abgewiesen werden.

Lösung:
Es sollten zielmarktgerechte Verpackungs-, Etikettierungs- und Qualitätszertifikate erstellt werden. Notwendige Dokumente wie CE, ISO, RoHS, FDA sollten überprüft werden.

4. Unzureichende digitale Sichtbarkeit

Fehler:
Unternehmen ohne Website, die LinkedIn nicht nutzen oder auf Alibaba oder ähnlichen Plattformen nicht aktiv sind, werden von potenziellen Käufern als „unzuverlässig“ angesehen.

Lösung:
Es sollte eine mehrsprachige und SEO-optimierte Unternehmenswebsite erstellt werden. Aktive Profile und Inhalte sollten auf B2B-Marktplätzen geteilt werden. LinkedIn sollte strategisch für den E-Export genutzt werden.

5. Unkenntnis von Anreizen und Finanzierung

Fehler:
Viele KMU sind mit Möglichkeiten wie Eximbank-Krediten, KOSGEB-Förderungen und UR-GE-Projekten nicht vertraut. Dies führt aufgrund der hohen Kostenwahrnehmung dazu, dass sie vom Export absehen.

Lösung:
Für staatliche Förderungen sollte eine fachkundige Beratung in Anspruch genommen werden. Für jeden Exportposten sollte die Förderfähigkeit geprüft werden. Dies senkt die Kosten und erhöht die Wettbewerbsfähigkeit.

6. Unvorbereitetheit in Bezug auf Logistik und Zoll

Fehler:
Ein Unternehmen, das Zollpapiere unvollständig vorbereitet hat und keinen Logistikpartner ausgewählt hat, erleidet beim Export erhebliche finanzielle und zeitliche Verluste.

Lösung:
Je nach Transportart sollten im Voraus Vereinbarungen mit Logistikpartnern getroffen werden. Für den Zollprozess sollte professionelle Unterstützung in Anspruch genommen werden. Die Lieferbedingungen (Incoterms) sollten korrekt gewählt werden.

7. Fehlende Experimentierfreudigkeit

Fehler:
Unternehmen, die den Export einmal ausprobiert haben und gescheitert sind oder gar nicht erst damit angefangen haben, vergrößern den Prozess in ihren Köpfen und ziehen sich zurück.

Lösung:
Es sollte mit risikoarmen Modellen wie dem Mikroexport begonnen werden. Die ersten Exportschritte sollten durch eine praxisorientierte Exportberatung unterstützt werden. Aus jedem Versuch sollte man lernen.

Fazit: Jede erfolgreiche Exportreise beginnt mit einem richtigen Anfang
Export ist nicht nur der Verkauf von Produkten, sondern auch eine Frage der Strategie, des Systems und des Vertrauens. Jedes Unternehmen, das diese Fehler erkennt und an Lösungen arbeitet, kann seine eigene Exporterfolgsgeschichte schreiben.

Als Eternus Global sind wir hier, um Herstellern und Lieferanten den Zugang zu globalen Märkten zu ermöglichen. Wir stehen Ihnen mit unserer wissens-, erfahrungs- und vertrauensbasierten Außenhandelsberatung zur Seite.

Um den ersten Schritt zu tun;