1. Stratejisizlik: Hedef Pazarın Belirlenmemesi

Hata:
“Her ülkeye satarız” anlayışı, stratejisizliğin en açık göstergesidir. Bu yaklaşım, kaynakların dağılmasına ve müşteri bulamama sorununa yol açar.

Çözüm:
Hedef pazar analizleri yapılmalı. Sektöre, ürün grubuna ve lojistik avantajlara göre öncelikli ülkeler seçilmeli.
Google Trends, Trademap ve müşteri veri platformlarıyla pazara yönelik içgörü oluşturulmalıdır.

2. Kurumsal Altyapı Eksikliği

Hata:
İhracat birimi olmadan bu süreci yönetmeye çalışmak, iç piyasadaki reflekslerle dış pazara çıkmak anlamına gelir. Bu da hata ve gecikmeler yaratır.
Çözüm:
Dış ticareti yürütecek temel kurumsal yapı kurulmalı. 1-2 kişilik uzman bir ekip, görev tanımlarıyla desteklenmeli. Süreçler SIPOC gibi modellerle yapılandırılmalı.

3. Uluslararası Standartlara Uygunsuzluk

Hata:
Ambalaj, etiketleme, sertifikasyon gibi ihracata özgü gerekliliklerin göz ardı edilmesi ürünlerin sınırdan dönmesine sebep olabilir.

Çözüm:
Hedef pazara uygun ambalajlama, etiket ve kalite belgeleri hazırlanmalı. CE, ISO, RoHS, FDA gibi gerekli belgeler kontrol edilmelidir.

4. Yetersiz Dijital Görünürlük

Hata:
Web sitesi olmayan, LinkedIn kullanmayan, Alibaba veya benzeri platformlarda aktif olmayan firmalar, potansiyel alıcılar tarafından “güvenilmez” görülür.

Çözüm:
Çok dilli ve SEO uyumlu bir kurumsal web sitesi oluşturulmalı. B2B pazaryerlerinde aktif profil ve içerikler paylaşılmalı. LinkedIn, e-ihracat için stratejik kullanılmalı.

5. Teşvik ve Finansman Bilgisizliği

Hata:
Birçok KOBİ, Eximbank kredileri, KOSGEB destekleri, UR-GE projeleri gibi fırsatlara yabancıdır. Bu da yüksek maliyet algısıyla ihracattan vazgeçmeye sebep olur.

Çözüm:
Devlet destekleri için uzman danışmanlık alınmalı. Her ihracat kalemi için teşvik uygunluğu kontrol edilmeli. Bu, maliyetleri düşürüp rekabetçiliği artırır.

6. Lojistik ve Gümrükte Hazırlıksızlık

Hata:
Gümrük belgeleri eksik hazırlanmış, lojistik partneri seçilmemiş bir firma, ihracat sırasında ciddi maddi ve zaman kayıpları yaşar.

Çözüm:
Nakliye türüne göre lojistik partnerlerle önceden anlaşma sağlanmalı. Gümrük süreci için profesyonel destek alınmalı. Teslim şekilleri (Incoterms) doğru seçilmeli.

7. Deneme Kültürünün Eksikliği

Hata:
Bir kez ihracatı deneyip başarısız olan ya da hiç başlamayan firmalar, süreci gözünde büyütür ve geri çekilir.

Çözüm:
Mikro ihracat gibi düşük riskli modellerle başlanmalı. Uygulamalı ihracat danışmanlığı alınarak ilk ihracat adımları desteklenmeli. Her denemeden öğrenme çıkarılmalı.

Sonuç: Her Başarılı İhracat Yolculuğu, Doğru Bir Başlangıçla Başlar
İhracat; sadece ürün satmak değil, aynı zamanda strateji, sistem ve güven ilişkisidir. Bu hataların farkına varan ve çözümler üzerinde çalışan her firma, kendi ihracat başarı hikayesini yazabilir.

Eternus Global olarak, üretici ve tedarikçilerin küresel pazarlara açılmasını sağlamak için buradayız. Bilgi, deneyim ve güven temelli dış ticaret danışmanlığımızla yanınızdayız.

İlk adımı atmak için;