Die 5 häufigsten Fehler beim Export und wie man sie vermeidet
Die 5 häufigsten Fehler im Export und wie man sie vermeidet
Export ist eine der stärksten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen und nachhaltige Einnahmen zu erzielen. Falsche Schritte können jedoch zu Zeit-, Kosten- und Reputationsverlusten führen.
Wo machen also Firmen, die neu im Export sind oder trotz Export nicht erfolgreich sind, am häufigsten Fehler?
Hier sind die 5 häufigsten kritischen Fehler und Lösungsmöglichkeiten:
Aufbruch ohne Festlegung des Zielmarktes
Fehler:
Firmen, die glauben, dass sie ihr Produkt an jeden verkaufen können, versuchen, ohne Fokus voranzukommen.
Ergebnis: Ressourcenverschwendung, keine Kundenfindung, falsche Länderwahl.
Lösung:
- Bestimmen Sie die 3 am besten geeigneten Länder für Ihr Produkt.
- Analysieren Sie mithilfe der Daten des Handelsministeriums und der GTIP-Daten die Nachfrage, den Wettbewerb und die Vorschriften.
- Werfen Sie unbedingt einen Blick auf die Suchvolumina und Preise auf Online-Marktplätzen.
Unkenntnis der Liefer- und Zahlungsbedingungen
Fehler:
Angebote abgeben, ohne die Incoterms und Zahlungsmethoden zu kennen.
Ergebnis: Falsche Berechnung der Kosten, Inkassorisiko, Kundenverlust.
Lösung:
- Lernen Sie die grundlegenden Lieferbedingungen (FOB, CIF, EXW) kennen.
- Lassen Sie sich zu sicheren Zahlungsmethoden wie Akkreditiv (L/C) und Dokumente gegen Akzeptanz beraten.
- Legen Sie die Zahlungsbedingungen mit dem Kunden schriftlich und eindeutig fest.
Unzulänglichkeit bei Dokumenten und Zollprozessen
Fehler:
Fehlerhafte oder unvollständige Erstellung von Dokumenten wie Rechnungen, Ursprungszeugnissen, ATR.
Ergebnis: Verzögerung beim Zoll, Strafe, Produktrückgabe oder Kundenverlust.
Lösung:
- Arbeiten Sie mit Beratern zusammen, die mit den Zollprozessen vertraut sind.
- Führen Sie vor dem Versand unbedingt eine Dokumentenkontrolle durch.
- Recherchieren Sie im Voraus die Einfuhrbestimmungen des Ziellandes.
Vernachlässigung der Logistikplanung
Fehler:
Unzureichende Berücksichtigung von Themen wie Lieferzeit, Verpackung, Fracht.
Ergebnis: Verspätung, Beschädigung, hohe Kosten und Unzufriedenheit der Kunden.
Lösung:
- Führen Sie Vorgespräche mit Logistikunternehmen, holen Sie mehrere Angebote ein.
- Verpacken Sie das Produkt zielmarktgerecht.
- Planen Sie die Produktion entsprechend den Transitzeiten.
Nicht vorhandene Unternehmensorganisation
Fehler:
Denken, dass Export nur auf den Verkauf beschränkt ist.
Ergebnis: Chaotische Prozesse, Unzufriedenheit der Kunden, nicht nachhaltige Struktur.
Lösung:
- Bauen Sie eine Außenhandelsabteilung auf oder holen Sie sich diesbezüglich Unterstützung.
- Klären Sie Stellenbeschreibungen und interne Koordination.
- Professionalisieren Sie die Prozesse mit Infrastrukturen wie CRM, digitalem Dokumentenmanagement.
Ergebnis: Lernen Sie aus Fehlern, bauen Sie eine starke Infrastruktur auf
Export ist eine Reise voller Chancen, die aber Wissen und Disziplin erfordert.
Das Vorabwissen über die 5 kritischen Fehler in diesem Artikel verschafft Ihnen erhebliche Zeit- und Kostenvorteile.
Als Eternus Global beseitigen wir diese Risiken, indem wir Schulungen, Beratung und praktische Unterstützung in Exportprozessen anbieten.
Um vom ersten Export an sichere Schritte zu unternehmen: